作為一名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，對(duì)高端大客戶的開(kāi)發(fā)最為考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)者的素質(zhì)，那么如何抓住客戶的特點(diǎn)，與其進(jìn)行溝通、洽談是營(yíng)銷(xiāo)人員必須掌握的技能。對(duì)于如何開(kāi)發(fā)高端客戶，在開(kāi)發(fā)談判中遇到的困難和一些較為棘手的問(wèn)題該如何應(yīng)對(duì)處理？為此，公司開(kāi)展了針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。

5月16至17日，公司大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)在公司三樓會(huì)議室舉行。本次培訓(xùn)是集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)、進(jìn)一步推動(dòng)大客戶營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目工作開(kāi)展，提升大客戶營(yíng)銷(xiāo)策劃，培養(yǎng)和鍛煉大客戶營(yíng)銷(xiāo)骨干隊(duì)伍的一次重要舉措。在為期兩天的培訓(xùn)中，集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁荀金慶首先就當(dāng)前保安營(yíng)銷(xiāo)面臨的市場(chǎng)形勢(shì)，如何開(kāi)展大客戶營(yíng)銷(xiāo)，提高對(duì)大客戶營(yíng)銷(xiāo)重要性的認(rèn)識(shí)等做了細(xì)致的分析講解。集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)蔣曉明先生從大客戶的特點(diǎn)、分類等方面進(jìn)行了互動(dòng)講解。培訓(xùn)過(guò)程中，大家還就開(kāi)展大客戶營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)和看法進(jìn)行了溝通和交流。最后，荀總對(duì)今后抓好營(yíng)銷(xiāo)工作提出了重要指示，對(duì)當(dāng)前保安行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題做進(jìn)行了總結(jié)講話。

通過(guò)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了營(yíng)銷(xiāo)工作人員的認(rèn)識(shí)，尤其對(duì)高端客戶的營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的了解，增強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)工作能力，提升了營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍整體素質(zhì)，為今后加快開(kāi)展高端客戶營(yíng)銷(xiāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次培訓(xùn)，集團(tuán)常務(wù)副總裁楊中河、副總裁顏承國(guó)、孫勇、姚彥偉、營(yíng)銷(xiāo)中心、各單位負(fù)責(zé)人及專職營(yíng)銷(xiāo)人員40多人參加。